Notícias

Como o corretor pode convencer o cliente a adquirir um seguro de vida


Fonte: C Q C S

O blog da Quiver dá uma série de sugestões para o corretor convencer o cliente a comprar seguro de vida. A venda do produto aumentou durante a pandemia. As pessoas conseguiram ver a importância que o seguro de vida pode ter na vida das famílias, mas ainda assim não é uma tarefa simples. Muitos corretores não sabem como abordar o cliente ou argumentar, uma vez que os brasileiros não costumam incluir esse tipo de investimento no planejamento financeiro.

Além disso, o assunto seguros não está tão inserido no dia a dia das famílias basta lembrar que apenas parte da frota de veículos é segurada.

Quando vai negociar a apólice, o cliente encara a possibilidade da própria morte, além de outras associações supersticiosas, mesmo que o seguro de vida tenha outras utilidades para beneficiar o titular.

Muitos consumidores recebem o seguro de vida como uma vantagem trabalhista ou, até mesmo, no próprio banco. E por esse motivo não são instruídos por profissionais que conhecem o produto completamente, como o corretor de seguros.

O blog da Quiver diz ainda que um dos fatores determinantes para os usuários na hora da compra é a segurança que o vendedor transmite ao explicar as características de um produto ou serviço.

Por isso, o destaque de que o papel do especialista é essencial. Ele que vai ser o responsável por sanar todas as dúvidas e transmitir confiança ao cliente, além de analisar se o produto atende todas as exigências e necessidades do consumidor.

Veja algumas justificativas que podem ser apresentadas no momento da abordagem.

1 - Seguro de vida não serve apenas para os casos de morte!

Atualmente, muitos contratos oferecem vantagens para os titulares, como o resgate dos recursos em vida. E eles podem ser retirados, inclusive, nos casos de invalidez temporária, permanente e doenças graves.

2 - Pagamento das despesas finais

Quando perdemos um ente querido é um momento doloroso. E mesmo assim, temos que cuidar de detalhes do velório e enterro, que envolvem também a questão financeira. E esses custos costumam ser altos. Com um seguro de vida, a família, que já está emocionalmente abalada, tem esse suporte financeiro.

3 - Não precisa ser caro

Os seguros de vida não precisam ser caros, eles podem caber no bolso do cliente, de acordo com a necessidade e exigências. Apresente opções e saídas que se encaixam nos padrões do consumidor.

4 - Investimento no futuro dos filhos

Com certeza você já atendeu pais e mães. E como a maioria, eles querem garantir o futuro dos filhos. Um seguro pode ser a garantia de que eles não passarão necessidade.

Essas são apenas algumas justificativas que podem te ajudar a reverter uma venda e ainda educar o consumidor. É importante lembrar que, muitas vezes, a resistência de um cliente vem da pouca informação que ele tem.


« Voltar