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Palestra sobre concorrência supera expectativas


Fonte: CQCS

Mais de 120 pessoas, entre corretores de seguros e executivos do mercado, assistiram a palestra "David venceu Golias - Concorrendo com canais de distribuição", que o Sincor-BA organizou, com o patrocínio da Escola Nacional de Seguros - Funenseg, quinta-feira (03), em Salvador. O número de pessoas na plateia superou a expectativa dos organizadores, que aguardavam aproximadamente 100 profissionais no evento.

A palestra foi apresentada pelo diretor da Essenius Inclusão e Conectividade, mantenedora do CQCS, Gustavo Doria Filho, que recebeu elogios de corretores e executivos presentes. "A gente conhece o trabalho do Doria, mas ele sempre consegue surpreender. A plateia não desgrudou os olhos do palestrante e participou ativamente do debate. Ele tem credibilidade e apresenta suas mensagens de forma clara e inovadora e com firmeza, sem deixar de ser carinhoso com todos", elogiou o gerente comercial da MetLife em Salvador, Sólon Barreto.

Segundo ele, ninguém arredou pé do auditório até o final do encontro. E muitos foram os elogios ao tema abordado e à forma como foi apresentado. "Conversei com muita gente que assistiu e só ouvi elogios ao palestrante", acrescentou Barreto.

A mesmo impressão positiva teve o corretor José Oliveira - membro do Conselho Fiscal do Sincor-BA. Na visão dele, o dinamismo apresentado pelo palestrante estimulou a participação de todos os presentes. "O Doria faz o corretor confiar no próprio taco e a entender que não pode ceder quando os clientes o pressionam a baixar o preço do serviço prestado. É preciso mostrar qualidade e diferenciais no atendimento ao cliente, justificar o valor cobrado", acrescenta Oliveira.

Gustavo Doria também já havia demonstrado a felicidade de realizar palestras na Bahia. "Sempre fico muito feliz em poder conversar com os corretores sobre esse assunto. E a grande adesão dos profissionais da Bahia me dá ainda mais incentivo", afirmou o palestrante.

Na palestra, que já foi assistida por milhares de corretores de seguros de diferentes cidades, Gustavo Doria Filho sugeriu que o profissional mantenha sempre o foco no bom segurado. "Não adiantar cotar, cotar, cotar. O importante é valorizar o cliente fiel. E ter tempo para poder ganhar mais dinheiro", salientou o palestrante, para quem o corretor deve sempre pensar em proteger o segurado e, para isso, oferecer toda a gama de seguros que podem atender às suas necessidades.

Para ele, o maior ativo do corretor é o tempo e o profissional deve agir sempre pensando em maximizar o seu lucro e tornar a carteira o mais rentável possível. "Mande o cliente ruim, que toma o seu tempo apenas para cotações, para outros canais de distribuição", aconselhou.


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