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Terceira idade puxa negócios de corretora


Fonte: Fenaseg

Algumas corretoras, como a Mercantil do Brasil Corretora de Seguros, começam a identificar uma maior participação do público de terceira idade em seu portfólio de negócios. Produtos sob medida, aumento da expectativa de vida e a legião de idosos que moram sozinhos- são quase três milhões de pessoas nessa realidade, ou seja, 14% do total de brasileiros com mais de 60 anos, informa o IBGE- estão entre os fatores que puxam a alta de algumas modalidades de seguros.

Aproveitando-se desse cenário, atrelado à crescente base de correntistas com esse perfil no Mercantil do Brasil, a Mercantil do Brasil Corretora de Seguros decidiu comercializar os seguros Proteção Melhor Idade e Residência Melhor Idade. O diretor-executivo da Mercantil do Brasil Corretora de Seguros, Ubirajara Cavalcanti, afirma que essas opções de seguro foram criadas pensando em atender à demanda e às oportunidades geradas pelo aumento da base de clientes que recebem seus benefícios do INSS no banco. "Conseguimos uma receptividade muito boa por parte desse público, com crescimento de 20,25% em apenas 12 meses. A terceira idade, atualmente, já é responsável pela contratação de 33% do volume de produtos comercializados pela corretora", conta.

O Proteção Melhor Idade é um seguro de vida com preço acessível, a partir R$ 2,95 ao mês, com coberturas diferenciadas para os idosos, como fraturas de ossos, queimaduras, acidentes pessoais por acidente de trânsito e em transporte coletivo, cesta básica e serviços de assistência funeral. "A contratação desse seguro é maior entre as pessoas que moram sozinhas, mas observamos também essa preocupação com a segurança e a saúde do idoso partir da própria família com quem ele vive", avalia Cavalcanti.

Já o Residência Melhor Idade tem a finalidade de proteger o domicílio do segurado com coberturas contra incêndio, queda de raio e explosão de qualquer causa, danos elétricos e roubo de bens. O seguro oferece, ainda, serviços de assistência 24 horas gratuita, para situações emergenciais, como envio de eletricista, de bombeiro hidráulico e de chaveiro por perda ou roubo das chaves ou por arrombamento na residência, além de reparos em utensílios e equipamentos assegurados.[3]

O diretor-executivo da Mercantil do Brasil Corretora de Seguros explica que o diferencial do Seguro Residência Melhor Idade é o baixo custo e serviços disponíveis. "Ao desenvolver o produto para esse público especifico, consideramos os aposentados e pensionistas que recebem seu benefício do INSS no Mercantil do Brasil. Precisaríamos de um seguro de fácil contratação, com serviços agregados e baixo custo. A contratação do Residência Melhor Idade é feita a partir R$ 3,59 ao mês, ele conta com mais de 21 serviços gratuitos emergenciais, além das garantias de incêndio, roubo e danos elétricos. Tanto o seguro Proteção Melhor Idade quanto o seguro Residência Melhor Idade oferecem ao segurado uma ótima relação custo x beneficio, além de concorrer todo mês a prêmios de R$ 10 mil por meio do Programa de Produtos Premiados", constata Ubirajara.


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