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O pioneirismo no ramo imobiliário


Fonte: A Tribuna Regional

O corretor de imóveis é especializado para servir de intermediário na aquisição de bens ou serviços. É ele que vende, aluga e compra, além de possibilitar suporte ao comprador. Sua função básica é planejar e vender com segurança e de acordo com o mercado imobiliário do local. Eles fazem pesquisas constantes de mercado e elaboram estratégias de comercialização, sendo que é uma profissão regulamentada e com constante fiscalização.
No município de Cravinhos, existem muitas imobiliárias e corretores independentes, que oferecem aos seus clientes os seus trabalhos, entretanto se faz necessário ficar atento se o mesmo possui registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), que normatiza o exercício da profissão.
Apesar de haver muitos corretores na cidade cravinhense, o pioneiro no ramo é o aposentado Celso Gaspar, 71 anos, que garante ser uma excelente profissão e que proporciona muitos lucros.
A primeira imobiliária se chamava "Imobiliária Cravinhos" e era de propriedade de Celso Gaspar que está no há 45 anos, sendo que nesse tempo já negociou e viveu o mercado imobiliário da cidade por muitas vezes.
"Trabalhei no Comind, banco que existiu na década 80, durante 11 anos e paralelamente abri a minha imobiliária, então minha secretária agendava meus compromissos e nos finais de semana, agendava com os clientes para apresentar casas, terrenos e até fazendas", conta Gaspar.
O corretor começou a se apaixonar pela profissão através de amigos, pois sempre que ele ia para outras cidades as pessoas perguntavam se em Cravinhos não tinha terreno para vender e locar. Então teve curiosidade e começou a ganhar comissões por indicar a seus amigos corretores os locais para venda e aluguel. Mas viu que poderia lucrar ainda mais se fizesse o serviço total, então tirou o seu CRECI e começou a exercer a profissão de forma autônoma.
As comissões que Celso Gaspar conquistava começaram a serem superiores ao salário que ganhava no banco, então decidiu por pedir demissão e se dedicar ao mercado imobiliário.
Durante 20 anos permaneceu com a imobiliária, mas como havia aberto em sociedade com seu sobrinho, e o mesmo não tinha muita experiência e sua carteira de clientes era muito grande teve que fechar, pois havia surgido a oportunidade da compra de uma indústria de bloquete (tipo de piso para pavimentação), que na época ainda era novidade. Por isso os dois não dariam conta de conciliar os dois empreendimentos ao mesmo tempo.
Com o passar do tempo, Gaspar voltou a ser corretor e optou por não reabrir a imobiliária, mas continuar fazendo negócios de maneira autônoma.
"Cravinhos teve um grande avanço no setor imobiliário, quando dei início a minha carreira vendia loteamentos nos bairros Vila Claudia, Bela Vista, entre outros. Por isso digo sempre que ajudei no crescimento da cidade", conta o corretor.
Devido ao grande desenvolvimento que a cidade teve os imóveis começaram a ser valorizados e com isso muitos ficar com preços fora do normal, mas mesmo assim a procura por casas e terrenos tem sido bem grande.
"Conquistei muitas coisas através da minha profissão. Cravinhos está em uma expansão maravilhosa, isso é muito bom. A profissão é muito boa e mesmo com os valores dos imóveis e terrenos ainda existe pessoas procurando, por isso a valorização continua em uma crescente", diz Gaspar.
Celso é apaixonado pela profissão que exerce há mais de 45 anos e não pretende parar, sendo que aconselha as pessoas que gostariam de um dia serem corretores de imóveis a começarem bem cedo.
"Quem quer se tornar um corretor de imóveis tem que ter o dom, pois há um jeito para conversar e abordar o cliente em potencial. O corretor tem que conhecer bem sobre terrenos, bairros e localização para que possa fazer uma avaliação correta. Também é preciso sempre estar atento ao mercado imobiliário, economia e construção", relata o cravinhense.
O "bom" imobiliário faz com que os juros caiam cada dia mais e com isso as agências bancárias comecem a concorrer entre si para oferecer o melhor financiamento aos seus clientes.
Reportagem: Jamila Grecco


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