Notícias

1º Encontro de Corretores Protector revela a bem sucedida utilização da ferramenta online na distribuição do RC Profissional


Fonte: KARIN FUCHS

A Argo Seguros realizou ontem, 3 de setembro, o 1º Encontro de Corretores Protector para os profissionais que utilizam a solução online na distribuição de seguros de Responsabilidade Civil Profissional. Na ocasião, a seguradora anunciou o lançamento da campanha de vendas com vigência até 31 de dezembro deste ano.

Na abertura do encontro, o presidente da Argo no Brasil, Pedro Purm, afirmou que desde o início das operações da seguradora no País, em janeiro de 2012, já se vislumbrava a utilização da web na distribuição de produtos de seguro; mesmo ano em que foi lançado o piloto da solução Protector que tem como distribuição unicamente o corretor de seguros cadastrado.

"A internet é o caminho para o futuro e ela não substitui o corretor. Ao contrário, ele é primordial na relação com o cliente e a web veio para aumentar a sua capilaridade para realizar novos negócios", validou o executivo.

Atualmente, são oito produtos Protector disponíveis que atendem a médicos, engenheiros, contabilistas, advogados, corretores de seguro, diretores e conselheiros de empresas, empresários e dentistas. Ainda para este ano está previsto o lançamento do RC para profissionais da saúde.

Corretor para ter escala

Com 350 corretores cadastrados e 3,5 mil clientes segurados, Eduardo Pitombeira, diretor de Linhas Financeiras & Desenvolvimento de Negócios da Argo no Brasil, destacou a importância do corretor. "Já são 3,5 mil clientes de 24 estados do País que foram conquistados com a base de corretores cadastrados e muitos dos negócios foram fechados remotamente. Sem o corretor é impossível ter escala, pois é ele quem tem a reputação junto aos seus clientes."

Segundo o executivo, ainda para este ano a meta é chegar a 5 mil clientes segurados e 10 mil até o final do próximo ano. "Além da própria solução online que o corretor tem a sua disposição, a partir do dia dez deste mês também disponibilizaremos folder, e-mail marketing, banner virtual para o site da corretora", antecipou.

As facilidades da Protector

Por meio da solução Protector, as cotações são geradas em um prazo de dois minutos onde se visualiza as formas de pagamentos e parcelamentos em até doze vezes; em até cinco minutos o seguro pode ser adquirido e, de imediato, a cobertura passa a valer. "Inclusive, o cliente pode acessar online o certificado de cobertura sem ter que esperar a entrega (física) da apólice. Outro ponto é que não há recusa de clientes, seja na contratação ou renovação", revelou Pitombeira.

Também pela solução, o corretor tem toda a transparência nas contratações e acompanha todos os processos simultaneamente com a seguradora seja, por exemplo, em caso de sinistros ou no pagamento das apólices. "E a ferramenta é colaborativa, tanto que ela foi aperfeiçoada por sugestões dos próprios corretores de seguros", informou.

Campanha de vendas

Fernando Cantreras, coordenador de Marketing e Plataforma de Negócios da Argo Seguros, anunciou a campanha de vendas direcionada aos corretores cadastrados na Protector. "A campanha é uma inovação em termos de premiação, uma vez que ela é vinculada à fidelidade, pontuação. Desta forma, a cada venda do RC Profissional feita pelo corretor cadastrado, ele acumula pontos que serão trocados por prêmios de livre escolha no mês de janeiro", contou.

Cantreras especificou que a pontuação é a partir da venda bruta do seguro sempre dividida por cem. Como exemplo, para uma venda de R$ 2 mil, o corretor tem 20 pontos. "A cada final do mês a pontuação é atualizada e o corretor recebe a informação de quantos pontos ele já acumulou."

A campanha conta com a parceria da Fast Shop, que criou um hotsite específico para este fim. Nele o corretor visualiza todos os produtos da loja e a quantidade de pontos necessários para o bem almejado.

Brasil, porta de entrada para a América Latina

Em relação ao grupo Argo, Pedro Purm fez um panorama de sua atuação, comentando que ele é especializado em subscrição de riscos de seguros gerais focados em nichos específicos, com forte presença em seu país de origem, Estados Unidos. "Também atua em 10 países e iniciou a expansão internacional em 2007. No passado o grupo totalizou uma receita de US$ 1,7 bilhão e de US$ 1 bilhão no primeiro semestre deste ano."

Já sobre a Argo no Brasil, o executivo revelou que o País é porta de entrada para o grupo se expandir para a América Latina. "Fomos o primeiro país da região a ter operação física, em três áreas de negócios - Linhas Financeiras, Transporte, Patrimoniais & Engenharia. Terminamos 2012 com US$ 93 milhões em prêmios emitidos e neste primeiro semestre, com US$ 74 milhões, praticamente o dobro do mesmo período do ano passado", finalizou.


« Voltar