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Franquia: uma oportunidade de bons negócios


Fonte: C Q C S

Muitas pessoas consideram a franquia um excelente meio de prosperar no mercado. O franqueador fornece ao franqueado o direito de comercialização de seus produtos, sua marca, e compartilha seus segredos e seu método. Por outro lado, o franqueado assume integralmente todos os custos de montagem e operação de sua unidade franqueada e remunera a franqueadora pela transferência de conhecimento, treinamentos, uso da marca e assistência contínua.

No caso de Corretoras de Seguro, o esquema funciona da mesma forma. Karina Andrade, Diretora da Bergus Seguros, Finanças & Gerenciamento de Risco Franquia, diz que a empresa percebeu a grande pulverização de corretores e o movimento de consolidação de seguradoras, e assim surgiu o sistema de franquia.

"Era necessário criar uma estrutura que possibilitasse a esses profissionais se reunirem em uma rede e tornar-se relevantes no mercado. Após exaustivos estudos, a figura de franquia foi aprovada. Esse sistema possibilita ao franqueado acesso e utilização de uma estrutura altamente desenvolvida e elaborada de acordo com as necessidades do cliente e do franqueado com vistas a otimizar sua operação. Nesse processo há a transferência de estrutura sistêmica, tecnológica, subscrição e operacional, expertise e relacionamento com o mercado segurador, os quais unidos, traduzem diferencial competitivo e tranquilidade para que juntos possamos desenvolver o negócio do franqueado".

A empresa franqueada e a franqueadora são independentes, ou seja, têm autonomia empresarial, tanto jurídica quanto financeira. Para Karina são inúmeras as vantagens de ser um franqueado no ramo de Seguro: participação em empresa de referência no mercado e com sucesso comprovado; ampliação da capacidade técnica com equipes especializadas para cada risco, inclusive os de maior complexidade, resultando no acesso a novos produtos/ramos; aumento da produtividade e do volume de negócios; agilidade nos processos de cotação e gestão operacional, com a utilização de ferramentas tecnológicas; permanecer como corretor na apólice e manter sua identidade; melhores condições comerciais devido ao volume de prêmio; treinamento e atualização constantes; ser ouvido e ter maior representatividade; aumento da receita com ganhos de escala e eficiência; maior qualidade de vida; e regulamentação por dois órgãos - Susep e a Lei da Franquia - propiciando maior transparência nas relações.

"Para o corretor obter uma franquia é preciso ser um Corretor habilitado na Susep ou em vias de conclusão no máximo em um ano, ter ambição, possuir boa formação e/ou experiência no mercado, gozar de boa reputação; gestão centrada no cliente e resultados, planejar e ter visão de médio e longo prazo, atualizar-se constantemente, ser comprometido, dedicado e envolver-se no processo, e ter boa capacidade de comunicação".

Ainda segundo a diretora da Bergus, o negócio pode ser rentável para o Corretor através da disponibilização de uma estrutura otimizada sem a concentração e dedicação às áreas de back-office.

"O franqueado tem a oportunidade de se dedicar a tarefas rentáveis com foco no relacionamento com o cliente, prospecções e ingresso em novos produtos na área comercial".


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