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Impostos e custos administrativos são as principais dificuldades dos Corretores


Fonte: C Q C S/

As principais dificuldades dos Corretores de Seguro são os impostos, os custos administrativos em manter uma corretora e a diferenciação das seguradoras em relação aos profissionais. Essa é a visão de Luis Severo, Corretor de Seguros da Itu Corretora de Seguros. Para gerir uma corretora, ele explica que o gasto é em torno de 30% do que se ganha.

"A questão dos impostos será resolvida com o Simples Nacional. O gasto com pessoal, material, é pesado para uma corretora. Além disso, tem as seguradoras que classificam os corretores em grandes, médios, pequenos e insignificantes, o que gera um tratamento diferenciado".

Para crescer em um mercado tão competitivo, Severo afirma que a palavra chave é persistência.

"Tem que ser um profissional perspicaz, com muita paciência, e procurar os nichos que são menos explorados. É necessários ser persistente, insistir, traçar metas e ir atrás delas. O Corretor deve ficar atento ao mercado e procurar vários caminhos para explorar os segmentos. Ele tem que ter uma visão empresarial do negócio, o que o mercado está pedindo".

Na visão do Corretor, a comissão dada aos profissionais por apólices fechadas é satisfatória. E para ele, fazer concessões neste quesito é vantajoso em algumas situações.

"O Corretor muitas vezes abdica de percentuais de comissão para favorecer o segurado. É um mercado muito competitivo. A comissão é padrão, nós é que temos que medir se vale a pena mexer no nosso bolso pelo cliente. Eu acho válido abrir mão de determinada comissão para manter o cliente. Tem que analisar o que aquele segurado pode te trazer ou te dar naquele momento e no futuro em outros ramos".

De acordo com Severo, o que diferencia um profissional do outro é o atendimento.

"A diferença é o carinho e disponibilidade para o segurado. A comissão é igual para todos, então o diferencial é esse. Os corretores devem estabelecer metas de como e a quem atingir e planejar no mês anterior o que pretende atingir no mês seguinte. E assim estabelecer parâmetros".


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