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Seguros de riscos pessoais ganharam destaque na programação do XVI Conec


Fonte: CVG-SP TEXTO: MÁRCIA ALVES

Da abertura ao último painel, os seguros de riscos pessoais foram um dos temas recorrentes na programação do XVI Congresso dos Corretores de Seguros (Conec), promovido pelo Sincor-SP nos dias 9, 10 e 11 de outubro, no Anhembi, em São Paulo (SP), com a presença de quase 6 mil pessoas.

Já na abertura, no dia 9, o governador Geraldo Alckmin acenou com a possibilidade de parcerias de interesse público com o setor. Na visão do superintendente da Susep. Roberto Westenberger, a sugestão do governador pode significar a exploração de um novo nicho para o mercado, que é a previdência para os servidores públicos.

Westenberger participou do painel que tratou da "Força da cadeia produtiva", destacando que a Susep tem feito a sua parte ao estimular o desenvolvimento de novos produtos, sobretudo no ramo de pessoas. O Laboratório de Produtos criado pela autarquia já propôs a regulamentação para o VGBL Saúde e agora se ocupa do estudo, juntamente com a FenaPrevi, de dois novos produtos: o Universal Life e o seguro longevidade para os fundos de pensão.

O presidente da FenaSaúde, Marcio Coriolano, que participou do painel "Como anda a saúde no Brasil", observou que a saúde suplementar também é um mercado securitário e tem os mesmos fundamentos: cálculo de risco, mutualismo e produto. Ele lembrou que os planos e seguros de saúde são a alternativa a um setor público que não consegue atender a todos os brasileiros. "A população não tem saída: é comprar ou comprar", disse.

Em outro painel dedicado ao ramo saúde, a corretora Marlei Gonçalves, da Sevisa, alertou os corretores que desejam trabalhar com o ramo sobre a necessidade de atualização permanente. "Conhecer lei, ficar atento e aprender com os casos de liberação e procedimentos médicos, conversando com os profissionais da área, são atitudes primordiais", disse.

Dois corretores bem-sucedidos na comercialização de vida e previdência, Cláudia Ramazoti e Josusmar Sousa, contaram suas experiências e ressaltaram os benefícios do segmento para a categoria. "É um mercado muito promissor e basta oferecê-lo para que o cliente conheça melhor e segure sua vida e familiares, garantido o futuro", disse Cláudia. "O ramo de previdência privada também é atraente. Mas, requer do corretor a definição de público alvo e o estabelecimento de metas a médio e longo prazos", enfatizou Josusmar.

Presença do CVG-SP no Conec

O presidente do CVG-SP, Dilmo B. Moreira, que participou da abertura do Conec, como uma das autoridades convidadas, destacou a magnitude do evento e a representatividade monetária, em virtude dos prêmios movimentados. "Some-se a isso o persistente crescimento da indústria de seguro no país e teremos uma ideia da importância do Conec", disse.

Para Dilmo B. Moreira, a evidência dos seguros de riscos pessoais nas principais discussões do evento revela que o mercado de seguros está disposto a explorar mais o ramo. "Haja vista sua relação ser mais perene entre seguradores e segurados do que a relação com os produtos de danos, além de também apresentar resultados comerciais mais positivos", afirmou.

As oportunidades de novos negócios e melhores rendimentos que os seguros de pessoas oferecem aos corretores, questão que ganhou destaque no Conec, também foram reforçadas pelo presidente do CVG-SP. "O mercado dispõe de novos produtos e comportamentos de mortalidade e sobrevivência, que abrem novas situações e oportunidades aos corretores para explorar, diversificar e aumentar suas carteiras de negócios", disse.

Em sua participação nos três dias de evento, Dilmo B. Moreira fez questão de prestigiar as seguradoras beneméritas do CVG-SP, visitando diversos estandes. "Além de estreitar o relacionamento do CVG-SP com suas associadas, também tratamos de questões relacionadas aos próximos eventos", declarou.

O dirigente também prestigiou os estandes das empresas que ainda não compõem o quadro associativo da entidade, bem como divulgou aos corretores a atuação do CVG-SP na área de formação profissional. "É cada vez maior o número de corretores que frequentam os cursos do CVG-SP, o que significa um ganho para categoria, tanto em formação, como em qualificação profissional", afirmou.


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