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Corretor pode se destacar no mercado


Fonte: CQCS | Sueli Santos

O Head de Bancassurance & Distribuição Brasil, Márcio Benevides, participou da seção "Vendendo e Vencendo", do CQCS e comentou alguns aspectos importantes para os Corretores de Seguros. Para ele, o mercado tem muito potencial de desenvolvimento e especialização para o Corretor. "Vivemos em um mundo altamente competitivo. É um mercado ainda focado em preço e, muitas vezes, deixa-se de valorizar o que de fato é importante para o cliente", disse.

Ele chamou atenção para o fato de que é preciso estar atento às mudanças do mundo atual. "Precisamos abrir nossa mente de cross sell e novos negócios", analisou. No entendimento de Benevides, os Corretores não devem estar preocupados com qualquer ameaça. "A maior ameaça dos corretores é o próprio corretor", afirmou.

O executivo acrescentou ainda que o desafio é perceber a riqueza que eles têm na mão e identificar a oportunidade para conseguir construir uma carteira de grande valor, com produtos de médio e longo prazo. "Essa é uma grande oportunidade e também desafio para o corretor de seguros", analisa.

Sobre o papel do Corretor de Seguros, ele reafirma a importância do profissional: "o Corretor de Seguros sempre será relevante, mas ele deve se movimentar com uma visão de gestor de risco para continuar a ser o mais importante canal de distribuição", finaliza.


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