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Dois segmentos estão cheios de oportunidades para o Corretor


Fonte: Segurogarantia.net

A crise econômica e os resultados abaixo do esperado podem tirar o sono do Corretor de Seguros. Mas, apesar do cenário atual, há muitas oportunidades para quem, de fato, está disposto a procurar novos nichos, se capacitar e diversificar a carteira. Um exemplo disso são os segmentos de Garantia e Fiança Locatícia.

Ambos foram temas da palestra “Solução ideal em Seguro Garantia e Fiança Locatícia para empresas”, apresentada por Claudio Lendecker, diretor de Fiança Locatícia da Pottencial, e Daniel Bellini, gerente Regional São Paulo da companhia, no último almoço do Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP), realizado no dia 4 de julho, no restaurante do Circolo Italiano.

Segundo Bellini, o crescimento expressivo do seguro garantia nos últimos anos - 253% entre 2012 e 2016 - tem atraído os corretores de seguros. Ele observa que se trata de um mercado de R$ 2 bilhões em prêmios e que oferece muitas oportunidades de negócios, até porque ainda existe muito campo a ser explorado. “Em viagens ao interior do estado, verifiquei que muitas empresas desconhecem o seguro garantia e acabam contratando outros tipos de caução. Por isso, contamos muito com os corretores na divulgação desse produto”, diz.

O seguro fiança locatícia, produto que garante ao proprietário do imóvel o ressarcimento pelos prejuízos em decorrência do inadimplemento do inquilino, é uma das principais modalidades de garantia locatícia, que também abrange a fiança bancária, a caução e os títulos de capitalização. Em 2016, período em que esse seguro interrompeu pela primeira vez a sequencia de crescimento em anos, a Pottencial conseguiu aumentar seu market share para 2,54% e alcançar a segunda posição no ranking. “Este é um produto de forte aderência e que pode ser bem trabalhado pelos corretores, já que muitos possuem em sua própria carteira empresas situadas em imóveis que exigem algum tipo de caução”, diz Lendecker.

O diretor da Pottencial enfatizou a importância do corretor de seguros para a distribuição desses produtos e destacou que o desafio é crescer cada vez mais, “porém com muita responsabilidade e cautela”. “A partir do foco no produto, adotamos uma nova estratégia comercial, o redesenho de produto e de rocessos e realizamos investimentos em sistemas e ferramentas. Tudo isso resultou no fortalecimento da marca, principalmente, em relação ao seguro fiança”, concluiu.


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