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Corretor vê oportunidade e cria produto


Fonte: C Q C S | Ivan Netto

Atento às necessidades dos seus clientes e de olho em nichos para novos negócios, o corretor de seguros Antonio Cesar Candido, da Travelseg Corretora, de Recife, desenvolveu, em parceria com a Tokio Marine Seguradora, um produto com o objetivo de proteger e assistir o segurado, 24 horas por dia, em caso de acidente coberto. A ideia surgiu de uma conversa com um grupo de empresas que vende pacotes de turismo em Recife, alguns anos atrás. “Eles me chamaram para conversar sobre um problema que eles vinham enfrentando. O exemplo mais corriqueiro era o do turista que vinha para Recife e resolvia contratar um pacote para conhecer Porto de Galinhas. Essa pessoa ficava protegida enquanto estava fazendo o translado entre uma cidade e outra, mas, ao chegar e fazer os passeios, como ir de jangada para os arrecifes, por exemplo, não estava coberta pelo RCO”, conta o corretor, completando em seguida: “Quando acontecia um acidente, a responsabilidade era da empresa, e eles estavam preocupados com isso”.

Ao ouvir a demanda dos clientes, Candido logo pensou no Seguro Viagem. Entretanto, percebeu que o produto precisaria ser mais acessível, devido ao valor dos pacotes oferecidos pelas empresas de turismo. “Uma ida de Recife a Porto de Galinhas custa cerca de R$ 35. O Seguro Viagem parte de um custo de 16, 18 reais. Então, o produto precisaria ser bem mais barato, custando um ou dois reais apenas”, conta.

Assim, ele procurou algumas seguradoras e empresas de assistência para desenvolver o produto. A Tokio Marine topou e, assim, Antonio Cesar Candido passou a comercializar o novo seguro, por meio de parceria com empresas se interessam em fazer a distribuição. “As empresas só podem distribuir o seguro se estiverem vinculadas a um corretor de seguros”, explica.

Ele lembra ainda que o produto pode ser comercializado por qualquer corretor de seguros que trabalhe com a Tokio Marine. “Trate-se de um microsseguro. O corretor faz fecha a parceria com uma empresa, ela distribui e a seguradora assume o risco. Trata-se de um produto para o corretor que está sempre atrás de novos negócios, de novos clientes”, define Candido.


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